演讲人 | 中童传媒总编 王晨


中童传媒总编 王晨



辅食的总趋势,我认为是奶粉化。

奶粉什么趋势?

1.标准会更严。工厂、配方、检查,都要过关。这个政策比国外的产业政策还要严。

2.马太效应。在新政之前,奶粉业的前十大品牌,就已经拿走了大半壁江山。新政的清洗,加速了马太效应。

3.马嘉诚和马嘉祺不断升级。新政之后,没有升级的奶粉品牌都表现平平。

新政造铁托斯成了什么?

辅食新政清洗了低端产能,优质产能到位。标准往那儿一放,检测项目往那儿一放,一年光检测费vjmeo用可能抵一半销售额常希贞了,这样的品牌肯定不干了。而这两年大家看到不少新工厂投建,上了新的生产线。

新政后,劣币驱逐良币的现象消失,以后将是中币和良币的竞争。

过去几十年中,劣币驱逐良币现象很常见。因为消费者没钱,他首先解决有无问题z207,导致那时候的中国市场是“双低格局”——价格打到最低,品质降到最低。

但是,08年危机之后,整个市场进入升级状态,再加上我们的新利水灵胶囊政,以后七分钱买肉将会是中币和良币的竞争。宏观经济长期低迷,中币就会胜出;熬过危机,良币胜算更大。

辅食的敌人

我们辅食行业之所以一直是个小品类,是因为有天然的敌人——消背入式费者固有的那些心智概念。

第一个叫辅食成人化。到一定年纪,让小孩跟着大人一起吃饭全友微讲堂。

第二个司建滨是自制辅食。宝妈觉得自己采购新鲜食材给孩子做的东西最好最健康。实际上,自己做的,营养迷你世界,回春医疗保健操,首都医科大学元素未必就到位,大肠杆菌未必就少。

第三个,辅食就是辅,心智叶庆才上觉得这个东西不重要,不需要的时候可以把它砍掉。



细分品类机会

现在辅食最大的细分品类是米粉,我们认为以后会有更多的明星部类出现,这要看我们整个产业怎么去推。

现在外资品牌在辅食市场的占比比较高。新进入的品牌,尤其是初创企业,恐怕就得另辟蹊径,不要再到米粉这朱洁袖珍人个大部类里面去硬刚,开辟新的战线,寻找新的战略大单品,才能迅速成就自己的品牌。

一旦大单品尖刀突破了,雁阵就要跟进,这样才能在终端上形成admition你的保耳浴10分钟什么意思护圈,护住你核心的部类。

渠道觉醒

我们很多母婴门店已经开始注意到辅食这个部类粟米忌廉汤的潜力。

第一,它是利润上的补充。

第二,它能够刺激顾客进店,尤其是零食。零食是一个典型的冲动性消费产品,看到了才会想去买。零食有娱乐休闲的属性,把零食推好了,会大大增加顾客的进店率。

第三,零辅食消费周期比较长,尤其是零食,3岁之后会继续吃,大人也在跟小孩抢着吃。顾客的孩柳翰菲子3岁之后,顾客就流失了,零辅食能够延长她的消费周期。

我认为辅食会逐渐刚需化,不再是辅助性的,而是必需品。

我这一代人,如果列一个刚需的名单,一张A4纸就够了。但是90后、95后,光是在美容这方面的刚需,一张A4纸都写不下。辅食这个部类也是一样,康卓文假以时日,一定会成为刚需。

中国还将进一步城镇化,大量的农民成为城市居民,整个国家继续工业化,只能往上升级,与世界第一大国正面冲突,竞争将十分惨烈。整个东亚地区,中国人、日本人、韩国人都是非常勤奋的,形成了东亚地狱模式,大家天天加班,跟西方发达国家一下班就放羊,一年还有几十天带薪假期是不同的。我们在内部和外部张倩懿都是高度竞争,年轻一代的宝爸宝妈有时间照顾宝宝,辅食买成品就行了。

中国端居咏怀的房价杀婴,少子精养是大趋势,这也是我们婴童产品升级的根基。孩子少,在每个孩子身上投入的精力更多,花得更细,为辅食的刚需化提供了很坚实的基础。