来源: 蓝麒麟

从业务心态上看,是沉浸在卖盒子的得意中不能自拔。从管理本质上看,是盒子时代的考核机制急需刷新。

1 战略之伤

前两年公司销售额的快速增长掩盖了公司面临真实的危机吴智惠女士,在一片歌舞升平中,大家误认为我们一夜之间成为行业的领导者,开始进入了所谓的“无人区”,于是乎各种o菲祛斑高端峰会与包装应运而生。“无人区”的概念很大程度上造成业务领先的错觉,传统业务的暂时优势不代表新业务的领先,其实我们并没有进入领先别人的无人区,只是进入了新的“战略迷茫期”,迷失了前进的方向:已制定战略方向没有很好去落实,太过留恋电信时代给我们带来的“盒子红利",在反复折腾中白白浪费了一些关键的战略突破点与机遇。

如果非要说我们进入了什么区域的话,个人认为进入“沼泽区白泽妖魔簿”更为合适,没有方向感,到处是陷阱,在不断的折腾中损耗了大量有生力量,靠大量地面部队急行军的方式是很难通过沼泽区的。红军万里长征靠的是勇气与信心才走出雪山与草地,置于死地才能后生,但同样付出极大的代价。

感觉就像起了个大詹芳珍早,赶了一个晚集。在等待与彷徨、纠结中错失了宝贵的机遇非常可惜。该出手时要出手。

2 业务之伤

“传统业务”的空间已经到了天花板,继续增长非常乏力。那么看看新业务吧:以前看好的“新业务”居然无一成功(SDN/云业务)。我们曾经认为看准了,志在必得,也投入了,但还是没有收获,居然被后来者超越了。失败的原因有很多,但有一点很重要:CT时代的遗留下来的经验与流程不足以支撑新业务的开发与推广,思维不转变,开发出来的业务依然是盒子时代的“变种”---还是盒子。

业务失败不可怕,可怕的是一些主管的夜郎自大的观念严重制约了业务的发展,诸如“想当年,我们NGN也落后对手一大截,不也最后赶上来了并超越对手了吗?”“新业务上暂时落后,我们只要集结一大批人加班加点搞开发也一样可以赶上来,复制当年的辉煌,我们有后发优势”。真是这样的吗?在新大伽是什么意思业务领域一步落后,步步落后,最后出局,不会有太多翻身的机会。

在前不久的某重装旅交流中,居然有学员认为我们公司在云业务领域1年超阿里,3年赶上亚马逊,真是敢放王嘉艳卫星!颇有当年“3年超英5年赶美”的架势。且不说我们在云运营与云生态方面与其他公司的巨大差距,单单在我阳光心理互助论坛们自诩的云技术与云产品层面与另周冠华紫砂壶外2家差距也不小,别暗香淫秀人已经有了非常成功的商业案例,我们还在为试点局苦苦寻觅。

承认失败,承认落后,才能摆正心态,奋起直追,或许还有追上的希望。

3 营销之伤

营销娉颁鸡路鍗的过度包装只是表象,背后是通过华丽的外表与喧嚣的场面掩盖内容的匮乏。缺乏成功的商业故事,缺少真正盈利的新业务,不了解运营商端到端的运营的场景与痛点才是根本原因。吹牛容易兑现难,就是当下面临的困境。当然背后真实的原因是:缺乏有竞争的新方案与新产品,无法满足客户新站舔小蜜豆业务的需求。

人还是当年那帮牛人,只是江湖变了,物是人非。

4 组织之伤

组织层面的使命应该是面向业务,面向客户,但实际上大大小小的BU,数不清的内部与外部部门墙,割裂的业务流程,离散化、碎片化的组织,加剧了组织内的损耗。矩阵式的考核体系无疑加剧了业务开发与上市的复杂程度仿制的高阶督军赶猪棒。按照传统电信时代搭建起来的组织架构能否承担起新业务时代yuqqc的冲击?难,真的有点难!高效快捷业务流程、精简而扁平化的组织才能适应互联网及垂直鼠标好用吗物联网时代的业务需求。ICT时代到底需要什么样的组织架构?ICT最终的诉求是什么?谁能说得清楚呢,一切都在摸索之中。

按照传统电信时代搭建起来的组织架构能否承担起新业务时代的冲击?

5 生态之伤

CT时代卖盒子的玩法已经渐行渐远,在新业务领域,建立良好的生态才能把周边小伙伴们汇聚过来,有钱大家一民兵葛二蛋苗子起赚,得生态者得天下。但是有个前提,你必须自运营这些新业务,通过自身平台的开放来聚合资源,才能获得宝贵的运营经验。这些经验是业务优化的助推器。经营业务大平台,呵护大生态,才能实现自身的发展。靠卖基础设施这种一次性的买卖基本上没有大的后续市场空间,软能力、软件、软应用才是主宰这个生态的一切。

对比华为的云生态与阿里的云生态大会,会发现阿里在运营层面已经走得很远了,我们还沉醉在技术与编程的睡梦中不能惊醒。

6 能力之伤

这个问题其实大家心里都清楚,可都在回避,越是专家,越是管理层就越回避这个问题,因为我们成功了这么多年,现在业绩也不错,谈能力不足会伤自尊与自信,其实不然。在整个行业不景气的前提下,运营商日子越来越艰难,设备商的日子也不会好到那里去。危机意识的不足,暂时的好业绩可能为什么大前门叫死人烟蒙蔽双眼,但倾巢之下,焉有完卵?运营商为什么谈转型?不奋斗在白垩纪就是快活不下去了,在找新孕妇可以用的护肤品,北京市人力资源和社会保障局,设计师的出路!帮忙运营商转型,自己有没有转型?自己的能力够不够?能力提升不仅仅是见见客户吹梁茶叔吹牛就可以解决,需要帮助运营商最终赚到真金白银,实现持续盈利。

缺乏全行业趋势深度洞察、大生态的广视角导致很多人员的能力一直局限于CT小范畴。老技术不屑,新技术不会,新模式不懂,新业务靠猜,这就是当前能力真实写师宗县陈文波照。