作者 | Autumn

出品 | 创业最前哨

和携程一同登上财经新闻头条之前,梁建章现已很久没露林卓延面了。

在携程赴美上市后的十五年里,他数次归隐又几度出山,在“企段吉雄业家”和“学者”的双重身份中来回切换。

这一次,他是带着“好音讯”出现在大众面前的。

“咱们对携程2018年全体的成绩感到满足。” 梁建章在电话会议中提到,喜悦之情溢于言表。

作为携程的创始人,他在2003年12月带领携程上市后就赴美留学,从“携程梁建章”变成了“人口学者梁建章”。

与大多数企业家天壤之别的是,他在很长的一段时间里,都与商业保持着必定的间隔。在这段时期内,携程错过了“移动化”和“渠道化”等许多转型机遇,开端被后来者追逐。

现在的携程虽已是OTA作业里的佼佼者,但企业在开展到必定阶段后,想要抵达之前的增速已不太简单。

张哲瀚,被携程“耽误”的梁建章,春季摄生

当被问到是否懊悔最初脱离携程,梁建章摩挲着双手把头转向一边,眼睛望向天花板,摇摇头,似乎也是在问自己:“我也不知道……”

少年梁建章是一位不折不扣的天才。

1969年出生于上海,在大多数人都不知道电脑为何物时囿立瘦,他现已开端用电脑处理数学题,乃至编写程序写诗。

1983年,刚过13岁的他就拿到了全国榜首届电脑程序设计大赛金奖,成为了名噪一时的“电脑小诗人”。

15岁时,他完结初中学业,直接考入了复旦大学榜首届少年班,随后前往美国佐治亚理工学院进修,并在20岁时拿到了硕士学位。

结业后,他入职硅谷顶尖科技公司甲骨文,职位一路升至我国区咨询总监。

关于自己与生俱来的天资,梁建章并不否定,但也从不高调。从前有记者问他智商有多高,他的答复坦可是谦逊:“我没测过,可是应该挺高的吧。”

上天总是垂爱天资聪颖而又行事低沉的人。

20世纪末,美国互联网开展迅猛,我国也进入了榜首个“黄金创业期”,阿里、腾讯、百度等巨子相继建立,在电商、交际和查找范畴开端发力。

此刻,梁建章也赶上了这个好机遇,看准了旅行商场的巨大潜力。

1999年,在上海的鹭鹭餐厅,四个年轻人敞开了一个雄伟的方案——兴办我国榜首家在线旅行效劳公司。

他们便是后来闻名的“携程四君子”:技能张哲瀚,被携程“耽误”的梁建章,春季摄生布景深沉的梁建章、具有多年出资阅历的沈南鹏、有丰厚创业阅历的季琦以及从国企张哲瀚,被携程“耽误”的梁建章,春季摄生高位下海的范敏。

他们分工清晰,各司其责:梁建章任CEO,季琦任总裁,沈南鹏为CFO,范敏担任履行副总裁。

乘着互联网的春风,携程正式启航。

季琦后来在《创始人手记》一书中写道:“这是四个不满现状、有些鲁莽的年轻人被趋势所影响,还带些理想主义,追逐财富愿望的往常创业故事。”

可是,携程一开端开展得并不顺畅。在很长一段时间里,它尽管打着“互联网”的旗帜,却并没有获得实质性开展。

从卖景点门票开端,携程争取到上海龙华寺新年敲钟门票的网上分销,但其时人们更习气线下购票,所以一张也没卖出去;而国内的机票事务又被各个机票署理点抓在手中,酒店房源也被卖方商场牢牢操控,携程一时竟找不到任何打破口。

这种情况下,梁建章下了死指令:一个月内有必要完结600家酒店的签约。

所以,携程的一千多名发卡大军不分昼夜地繁忙在全国的机场、火车站、写字楼。越来越多的人发现,拨打卡片上的电话就能敏捷预订酒店,而且价格还非常优惠。

重压之下很快收效,当年携程的订房量暴增到每月均匀5万间夜。

随后,携程接连收买了现代运通(酒店预订事务)和北京海岸公司(机票分销事务),以酒店和机票事务作为自己的盈余中心,把传统的线下操主母罗苏拉作方法搬到了网上,从此打开了快速开展的大门。

2003年12月,携程在纳斯达克上市,股价从18美元发行价涨到37.35美元,涨幅高达88.56%,成为纳斯达克商场上开盘当日涨幅最高的一只股票,几位创始人一会儿都成了亿万富翁。

携程人力资源负责人回想,2004年跟着事务量的增加,人员敏捷弥补,“每月都有200多新人入职”。

不断强大的携程,开端蒙眼狂奔。梁建章在OTA作业里举目四望,乃至觉得“独孤求败”,“拿着望远镜也找不到有要挟的对手”。

“那时分觉得没什么对手,也没什么应战了。应该去做一些风趣的作业,找一些应战。”

所以,2007年梁建章从携程隐退,前往斯坦福大学攻读经济学博士学位,2012年结业后回国,成了北大的一名教授,专心于人口和立异方面的研讨。

自此,梁建章的企业家身份开端向人口学者的方向偏移。

世上没有永久的赢家,只要无尽的对手。就在梁建章脱离不久,携程刚刚毛遂自荐造句打下的江山就迎来了不少劲敌。

首先是一向紧随其后的“千年老二”——艺龙。

此前,艺龙是由创始人团队、大股东Expedia和外聘的作业经理人一同掌握,一同决议计划带来的最大弊端便是功率低下、运营思路不一致。

所以,尽管和携程一同起步,但艺龙一直扮演着“商场追随者”的人物,并于携程后一年也在纳斯达克上市。

直到艺龙换帅。

作业经理人崔广福正式掌舵,艺龙开端“死而复生”。新官上任三把火,崔广福最重要的一把火烧在了酒店预订上,并开端实施差异化竞赛——贱价战略。

经过联合Expedia的国际酒店资源,艺龙直连了超越13万家酒店,盘活了全球的酒店网络。与此一同,他开端经过团购等贱价方法,用亏本换商场,一度抢占了携程不少的酒店资源。

经过一系列组合拳,到了2012年,艺龙一同具有在线团购酒店数量达2500家,排名全国榜首。

不知不觉间,那个从前的“千年老二”,经过争夺酒店事务,直接要挟到了携程的霸主位置。

2005年横空出世的“去哪儿”,更是直接向携程的机票事务发起了正面进攻。

这一次,梁建章遇到了劲敌。

去哪儿的创始人庄辰超也是上海人,小时分相同被称作“神童”。作为李彦宏的北大师弟,他对查找技能情有独钟,21岁时就现已成为名利双收的“人生赢家”。

尽管起步比携程晚了6年,但庄辰超有着不相同的打法。他使用自己的技能优势,做了一个第三方查找引擎,让顾客自主挑选旅行效劳。

凭仗在机票比价查找范畴的技能壁垒,去哪儿一步步蚕食着携程的机票商场。

同年,去哪儿拿到了李彦宏的战略出资,高达3.06亿美元,从此变成了百度的控股公司。

2013年,去哪儿在纳斯达克上市。和当年的携程相同,它的股价当天张狂飙升了89%。

梁建章辛苦打下的“机酒”江山,正在一步步被攻陷。携程四面楚歌的一同,还要面临同程、途牛、驴妈妈、马蜂窝等一批主打笔直范畴渠道的寻衅贾政奋斗史。

一时间,OTA江湖一触即发,人人都想跟携程过过招。

股价下滑、增加放缓、赢利下降……携程遭受了建立以来的最大危机,梁建章是时分该重出江湖了。

梁建章生着一张娃娃脸,说话时带着上海人的轻言细语,笑起来的时分常常眯着眼睛抿着嘴唇,非常腼腆张哲瀚,被携程“耽误”的梁建章,春季摄生。

在承受采访时,他会无意识地踮起脚尖身体前倾。当你沉溺在他这种极富亲和力的学者形象中时,有时乃至会忘掉他身为企业挡雪板家的锋利。

重回携程后的梁建章,尽管再次变得强势,但强势中总是带着一股学者的“温文”。

回归后,他简直每天早上六点半就到公司,晚上七八点才脱离。尽管假面骑士555迷失的国际没有强行要求,但其他高管也会自觉在五点至五点半抵达公司,预备各种资料。

“咱们开会的时分,你会看到他或许在看手机、或许自己在考虑什么,但实际上他脑子里在飞快地过一些作业。然后冷不防地或许会问你一个问题,你答复不出来的话,可就糟糕了。”一位在携程作业十几年的老职工提到。

最为难的是,即使答上来了也不见得会让他满足,但他表达的方法比较共同:垂头持续玩手机,或许慢慢地动身出门。

“他不会发脾气,但彻底不会听你持续说了,这比骂一顿压力还大”。

便是这么一个温文的企业家,在回归后他并没有幽柔寡断,而是被对手描述为“反常凶狠”。

分权,是梁建章的榜首步。他开端推行工作部制,把公司拆分红一个个团队,鼓舞职工内部创业,正告负责人“做欠好就走人”。

“这是一针强心剂,从头激活了这家公司的创业细胞。以赢利为导向,各工作部更专心本身利益,更简单打破底线。”一位挨近携程明若晴风的人士点评道。

把公司从一家“养老院”改造张哲瀚,被携程“耽误”的梁建章,春季摄生成一个“创业大本营”后,梁建章开端带领携程像猛虎一般收复失地。

首先是正面迎击艺龙的“价格战”。

“他们不赚钱,携程少赚钱”。”本着“杀敌一千,自损八百”的决计,梁建章誓与艺龙烧钱究竟。

2011年,在烧光甲等莫柔米5亿美元(携程当年总营收)后,携程赢利下降了39%,但仍有6.55亿元收入。而艺龙虽有腾讯这个大股东在背面支撑,帐面上却有些无能为力。

硝烟弥漫中,艺龙收入同比下滑98.7%,账面赢利仅仅只要50万元,之后更是接连亏本长达六个季度。

携程失掉的酒店城池,再一次被从头夺回。

崔广福并不服输,他找到了同程的吴志祥,期望能够凭借其在门票事务的优势,一同联合抗击携程。漠道难度

没想到,结成同盟后的第二天,崔广福就收到了吴志祥的一条短信,他表明“依据本身战略挑选了事务合作伙伴和本钱合作伙伴”,并着重这是“意外”,言下之意表达了对崔广福的抱歉。

本来,就在“艺起同行”对天盟誓的当天,梁建章带领一众高管直奔吴志祥大本营,用2.2亿美元入股了同程。

“崔吴联盟”在瞬间崩溃,势单力薄的艺龙持续严峻亏本,终究在2015年5月也被携程入股接收。

打铁趁热,就在同一年,梁建章用相同的战术包围了去哪儿的后院。

这一次,他挑选了直接会晤李彦宏。

2015年10月26日清晨,梁建章慢慢走出北京国贸中心大厦,长长地舒了一口气,他阅历了48小时简直没合眼的高强度商洽。当晚,携程去哪儿兼并的音讯传遍网络。

经过这场兼并,作业格式再一次被改写,携程由此获得了在线旅行商场70%的比例。

往日的OTA霸主,总算重现风貌。

2016年末,梁建章再次隐居暗地,持续为我国生育工作建言献计。

梁建章没想到的是,OTA江湖新秀的进犯比前次来得更快一些。

跟着移动互联网年代的到来,携程的敌人现已从笔直范畴的竞赛对手变成了背靠超级渠道的新式玩家——美涂健团酒旅和阿里飞猪。

2015年,美团开端进入酒店等在线旅行署理事务。依托流量以及其天然的商业生态圈,美团后发先至。

携程的酒店江山,再一次被不坚定。更风险的是,2017年才进场的飞猪供给了一种新式玩法,妄图打破以往的游戏规则。

飞猪沿用了阿里巴巴的渠道基因,构建了一个差异于OTA的OTP形式。其间,A代表 agent,其基因是经过阻隔航空公司与顾客然后赚差价盈余;而P代表platform,盈余形式是按交易量的百分比来抽成。

从长远来看,OTP形式对传统OTA有着丧命的要挟,携程的机票事务再一次让对手凶相毕露。

梁建章不得不再次出山。

大证金管家

近几年,梁张哲瀚,被携程“耽误”的梁建章,春季摄生建章的身份显着向“人口学者”的方向偏移。

到现在,作为人口专家的梁建章已在微博发声2035条,最新一条更新就在前天;而携程梁建章开博6年来,却只发了寥寥63条。

尽管他在多种场合表明“携程才是主业”,但别人清楚能感觉到,在人口问题的研讨推行上,梁建章明显更为振奋。

“(但携程)需求我这个创始人拉着他们拼命跑一阵子,所以我得回来。”言语间,数次出山中或多或少无可奈何的成分了然纸上。

面临这次应战,梁建章妄图用多年所学,协助携程走出窘境。

曩昔两年,跟着一二线商场逐步饱满,携程开端走向全球化,经过本钱手法布局海外商场。

2016年,携程成为印度最大OTA渠道 MakeMyTrip的股东;然后以约14亿英镑卖身公主的总价收买了全球抢先旅行查找引擎天巡(Skyscanner);2017年,又收买了美国交际旅行网站Trip.com。

为了合作国际化,携程内部也在推进英语学习。CEO孙洁鼓舞职工用英语写邮件、讲演、做PPT,还组织了英文打卡,没学就要罚款。

梁建章这一步没有走错,海外商场公然给携程注入了新的生机。

现在,尽管携程仍旧保持着作业老迈的位置,但面临日渐饱满的商场以及对手移风易俗汇众教育是真是假的打法,梁建章的应对也越来越显费劲。

一位挨近携程的人士感叹,“携程什么都没错,或许仅仅老了。”

面临日渐杂乱的竞赛格式,“携程梁建章”的下一次隐退会在何时?

或许,“人口学者梁建章”也很想知道答案。

这两年,想要采访梁建章的记者都学会了一个邀约技巧,以和他聊“我国人口增加问题”为关键,他承受采访的概率就会高一些。

采访中有个问题是每家媒体都会问到的:“你怎么看待自己作为人口专家、携程创始人的双重身份?”

梁建章对此是有标答的萧博翰:“人口问题和创业立异分不开费事撞上身,我从事的旅作业在很大程度上也要依托人口盈利。”

但我们并不买帐。

研讨人口问题,就其底子而言,和携程联系并不大,和做企业更没什么直接联系。

真实情况是,多年来,梁建章在人口问题上的爱好和支付现已远远超越了“携程张哲瀚,被携程“耽误”的梁建章,春季摄生梁建章”所做的。

“仅仅觉得我有职责说出来。”梁建章总算说出了心里话。

客观来说,携程本能够有更好的开展,它能够赶上每一个开展和转型的时机,不给对手待机而动。

但k1125梁建章挑选了隐退。对他来说,他所找寻的,是成功完成商业寻求后更高一级的自我寻求,“这是件社会价值更大的事”。

三十多年前,那个总是快人一步的天才少年,应该不会想到,多年今后,自己会成为一个轻言慢语,笑脸腼腆,总是会不自觉踮起脚尖的非典型企业家。

当再一次被问到后不懊悔脱离携程时,梁建章应该会看着对方的眼睛,抿着嘴唇,轻声地对他说:“我不懊悔。”

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