作者/蜜柚 修改/费小丑

2019年芒果TV年会上,湖南播送电视台台长吕焕斌说芒果TV是“贫民的孩子早当家”,“芒果TV是马栏山的未来,是苦日子身世,不是富豪之家,是打出来、拼出来、在缝隙中生长出来的,是吃着百家奶长大的”。这番昂扬定调彻底符合电视湘军20年的精力传统。


2010-2019,国内视频网站阅历了天翻地覆的改变,有人鼓起、有人掉队、有人爽性退出竞赛。其间最令人意想不到的“闯入者”,无疑是芒果TV了。

2014年4月20日,芒果TV上线,全站当日播映量仅200万。彼时恰逢爱奇艺上线整四年,收买pps近一年,现已凭仗《来自星星的你》《爱情公寓》等版权内容的盈余在视频网站粗野生长时期抢先占领商场,并敞开了网剧克己战略。巧的是,当年四月也是腾讯视频上线三周年。差不多一起期,阿里斥资12.2亿美元入股优酷马铃薯兼并之后的合一集团。至此,优爱腾都有了强壮的金主爸爸支撑。




在巨子们的笼罩下,“新生儿”芒果TV显得势单力薄,仅有的依靠——湖南广电。从那时起,芒果TV接收了湖南广电在本钱、内容和人才上体贴入微的照料和资源歪斜,不只将多部抢手电视节目的版权收入囊中,开发克己节目,手握广电下发的IPTV车牌拓宽多元事务,更有聂玫、丁诚、蔡怀军等在广电期间成果斐然的领导一波接一波输送到芒果TV去开疆拓土,完结自己关于湖南广电的使命。

另一方面,芒果TV也在不断寻求商场化。2014年上线至2018年终究并入芒果超媒上市的四年间,芒果TV完结两轮融资,期间屡次改换战略,从开端决议独立在新三板到终究在A股上市,芒果TV成为国内榜首家国有ua890特点的上市视频网站。

左右开弓,成果斐然。


2全景地图,马栏山“储君”传:芒果TV鼓起的隐秘,应是绿肥红瘦015-2018,芒果TV不只完结了全体营收的增加,纯赢利也在不断飙升。2014年芒果TV的广告收入仅为6000万元,到2015广告收入现已挨近10亿,2017年会员收入3.9亿元,到2018年末会员规划打破千万。

蔡怀军在2018年头给芒果TV人的内部信中表明,芒果TV的新年营收使命是53亿,赢利许诺6.8亿。依据芒果超媒发布的2018快报显现,陈述期内,高兴阳光完结营收56.11亿,超额完结年前立下的flag。

从比年亏本到一举扭转颓势,芒果TV只用了三年不到的时刻,令2018700405算计亏本上百亿的优爱腾投来欣羡的目光。

在当天的“芒果TV2019年KPI招领典礼”环节,六大部分担任人挨个上台签署军令状。任期尚缺乏两年的CEO蔡怀军向吕焕斌双手奉上2019年度方针到达许诺书:2019年咱们必定能够完结方针!


这个方针是什么?是营收、是会员数量仍是台网交融的作用?从建立之初就跟优爱腾基因悬殊的“闯入者”芒果TV,能如20年前的湖南卫视相同在文娱职业风生水起吗?



芒果“登梯”三阶段


“这个决计是咱们通过多年探究后做出的决议,电视不会立刻逝世,可是商场在削减,不做新媒体早晚陷入绝境。”其时还在任上的芒果TV董事长聂玫向文娱本钱论说道。但执行总是困难的。在上线之前,面对新媒体大势不可逆但短期又不盈余的对立,一贯敢为人先的湖南广电也没那么有把握。

张若波是视频网站形状下的芒果TV的榜首任CEO。在这之前,张若波一手主导过芒果TV和金鹰网的改版和兼并,彼时的张若波竭力建议广电领导支撑互联网视频,但很长时刻以来推进作用欠安。媒体报道,张朝阳曾跟张若波恶作剧,“你们国企要真实统一到先进认识上来,需求三五年时刻。”但真实做下来却用了八年时刻。




坊间风闻,直到吕焕斌上台任湖南广电党委书记兼台长,芒果TV成为一把手注重的项目才真实被列入日程。吕焕斌对芒果TV的注重表现在许多方面,言必提及“把芒果TV放在与湖南卫视平等重要的方位”、“芒果TV与湖南卫视是一体两翼”。

2014年7月,张若波担任高兴阳光董事、总裁兼CEO,全面担任公司战略规划、定位和办理。但不到一年后的2015年6月,丁诚顶替张若波的职务,两人职务彻底对调,张若波到湖南卫视总编室任职,丁诚则作为芒果TV新一任CEO担任公司事务。其时有媒体采访芒果TV内容某高管,对方表明,“本次岗位调整是为了让更长于运用互联网思想的人来掌管芒果TV的作业,以便更有利于湖南广电的未来开展。”后来丁诚与自己在卫视时的好搭档刘琛良打协作,两人为芒果TV谋开展,成果卓著。



丁诚


丁诚归于湖南广电战功卓著的老将,敢想敢干,对内容有着绝佳的敏锐度。聂玫解说过其时挑选丁诚的原因:“他有着非常丰富的节目阅历、出产制造调度阅历和敏锐的专业性判断力。”一个比方是,2012上半年丁诚临危受命任卫视总编室主任,通过暑期大规划频道优化、内容资源分配,将湖南卫视从收视继续滑坡的泥淖中解救出来。这种力挽狂澜的才能表现在对芒果TV的运作上。“什么东西都不要预备好了再去做,先打一仗,发现自己的问题,然后再去优化,靠一仗一仗去打,整个部队的优化就更快一些。”

就任后丁诚敏捷看中互联网的互动和直播空间,主导了互动型、24小时不间断的大型直播素人真人秀《完美假日》。45天准备、90天无间断直播,整合多个频道的优势,丁诚盼着赶8月暑期档时刻段为芒果TV吸一波重视度,只由于与湖南卫视一脉相承的芒果TV主力受众是女人和年青人群。“终究一天总冠军投票,单是冠军一个人就有3000多万票。“这个成果令丁诚振奋。国庆期间丁诚又主导了在线智力问答节目《百万秒问答》,7天7夜全途径累计观看次数4167万。两档节目给芒果TV带来不少流量。




在芒果TV任职的两年期间,丁诚完结了芒果TV从独播到共同的转型,也搭建了包含营销中心整合营销总监方菲、节目中心总监何忱、超女总导演田海等“新视频人”在内的运营、营销、版权、克己等视频网站的根本团队。2016年上半年,其营收到达8.6亿,广告超7亿。

一晃两年,2017年6月,丁诚脱离芒果TV重回卫视频道,由蔡怀军接任CEO。这位原芒果传媒有限公司副总经理兼战略出资部部长长时间与本钱、财政打交道。彼时的芒果TV正在准备冲击本钱商场,现已阅历过两轮融资却迟迟未能独立上市,湖南广电欲将旗下包含高兴阳光在内的7家公司打包注入上市公司高兴购的方案被国资监管部分驳回,芒果TV正在寻求“曲线救国”的方法。

2018年8月,高兴购正式更名芒果超媒,芒果TV总算上市。但上市不是结尾,并入超媒后的芒果TV与别的四家公司领取了各自的对赌协议,盈余成为要害。



蔡怀军


承受南边人物周刊采访时,蔡怀军说到在湖南卫视期间的行事风格,“大到全年的全体预算,小到每一个项目,我都要办理。请哪一个嘉宾,为什么请这个嘉宾,劳务费多少,差旅费多少,每一项z5wq都进行核算。”一贯拿手财政核算的蔡怀军挑选节省与开源,和花钱买体量的方法说再会。比方,蔡怀军能够把芒果TV主导的《火王》的艺人本钱操控在30%。另一方面,蔡怀军通过开辟多元商业变现方法,推进广告、版权、运营商、OTT、会员等事务,为芒果TV创收。

从聂玫、张若波到丁诚,再到武林娇羞曲蔡怀军,从2014-2018,芒果TV阅历了屡次高层人事变动,每一任高管都完结了归于自己的阶段性使命,将芒果TV送上更高的台阶。



背靠大树


2014年上线后,芒果TV定下独播战略。有内容人员泄漏,爱奇艺曾方案以2亿元的价格打包《爸离巨星二十英尺爸去哪儿2》《高兴大本营》《天天向上》等5档主力综艺节目2014年的播映权,但湖南卫视顶着版权费削减和节目影响力削弱的压d2688力将节目独家赠送给“亲儿子”芒果TV。

2014-2015年,芒果TV拿下湖南卫视《花儿与少年》榜首、二季的独播权,依照这个IP其时的资源配置,随意卖给其他几家视频网站都能取得一笔可观的版权费,播映量和曝光量更是不在话下,但芒果TV终究成为该节目的仅有播映途径,彼时《花儿与少年》榜首季在芒果TV的单集播映量仅200万左右,但由于《花儿与少年》的独播,芒果TV PC端日均页面浏览量一度到达1400万。


与此一起,《一年级》、《真实男全景地图,马栏山“储君”传:芒果TV鼓起的隐秘,应是绿肥红瘦子汉》等一大批优质节目也被授权在芒果TV独播。2016年下半年,主力节目《高兴大本营》更是停止了与其他视频途径的协作,亦改为芒果TV独播,现在《天天向上》也早已成为独播方案的一份子。其次,在剧集上芒果TV也拿到了部分湖南广电旗下公司参加著作的独播权,如芒果文娱、芒果影视主导的《寻觅爱的冒险》、《流星花园》等。

2015-2017年,芒果TV每年从湖南卫视收购内容的本钱,方铁吉从3.7亿元上涨至3.88亿元,涨幅细小,未来也约好了价格涨幅不超越10%。而这个价格关于其他途径来说只能买到几档头部节目的版权。



《真实男子汉》


2014年刚上线,芒果TV就开端准备克己内容,方案11月上线4部克己剧,2015年制造30-50部,加上与湖南卫视合拍的208集周播剧,“每集预算400万,208集,大约8亿左右,这些都会在芒果TV独播。”其时的CEO张若波泄漏道。

但随着湖南卫视本身影响力的下降,对芒果TV的照料好像没那么周到了朱小敏。2016下半年,包含《真实男子汉》《歌手》等在内的头部节目被湖南卫视授权给腾讯视频和爱奇艺。2017年头,有音讯称湖南卫视方案将当年的综艺节目播映权作价10亿打包卖给优酷。


与此一起,芒果TV开端打“共同”战略,开端了自给自足的开展之路,这一年,芒果TV开端加快开展克己内容。“咱们不靠买,咱们做。”

在综艺制造方面,芒果TV具有不输湖南卫视的内容制造团队,也仿效湖南卫视实施作业室准则,独立担任人事、财政以及KPI,创新风犬薇h险则由途径兜底。

芒果TV的代表著作——《明星大侦察》总导演何忱通知文娱本钱论,她便是在芒果TV起步阶段被“忽悠”进来的,“2014年正好碰到芒果TV独播,建立自己的制造中心,忽d5208悠说给我一个节目中心总监的称谓,成果来了就一个人——总监自己一人。后来做了一年的团队构建,搭了大约3个部队、40个人的团队。”


现在的论题综艺《女儿们的爱情》的总导演晏吉便是从芒果TV的克己综艺项目中生长起来的。依据揭露材料显现,晏吉跟从李甜团队制造过《诚心大冒险》,《密室大逃脱》的总导演何舒曾是《明星大侦察》的编剧。在芒果TV内部有极好的提升通道,促进年青、有主意的新人导演独立自主。

更重要的是,湖南卫视在人才方面与芒果TV彻底打通,像芒果TV节目中心副总经理吴梦知,便是近年来从卫视引入的人才。

不过,正由于许多“老师傅”来自卫视,也有了湖南卫视那种宽容度低的问题。

2018年,芒果TV与综艺名将俞杭英协作了一档名为《野生厨房》的吕芷萱节目,这是芒果TV为数不多与外部协作的综艺项目,但作用欠安。这个状况在3年前的湖南卫视上演过。彼时湖南卫视与外部团队协作了高投入的《七十二层奇楼》和《旋风孝子》,两档节目的成果自不用多说。敢想敢干的电视湘军好像更拿手亲力亲为,却不怎样拿手接收外界力气。

不过这不阻碍芒果TV内部综艺团队的正常工作,观众仍然为芒果TV的克己综艺买单。



“偏科”


芒果TV爱综艺,更拿手综艺。翻开芒果TV PC端页面,综艺被放在首位。


除了从湖南卫视导过来的综艺节目内容,黎增丰芒果TV发力克己,APP上线不到半年,推出榜首档克己访谈类综艺《偶像万万岁》。

2016年《超级女声》、2017年《高兴男声》之后,纵使优爱腾在综艺体裁上打得头破血流,芒果系再未进入选秀范畴,只字不提歌唱、跳舞、机器人。芒果TV做的是《妈妈是超人》《明星大侦察》,以及《妻子的浪漫游览》等。在亲子萌娃、悬疑推理、情感调查这三类体裁里玩出了自己的一片六合。



《妻子的浪漫游览》


2015年,彼时芒果TV内容规划中心总经理黎永杰在承受采访时曾表明,芒果TV的用青缨格格户群女人占比比较高,能够到达60%-65%。这几类体裁无疑打到了芒果TV的中心受众群。在大多数揭露场合,比如招商会,芒果TV的综艺部分比剧集占有更显眼的方位。

但剧集一向成为芒果TV的短板。

文娱本钱论的矩阵号河豚影视档案(ID:htysda)整理了全景地图,马栏山“储君”传:芒果TV鼓起的隐秘,应是绿肥红瘦芒果TV近几年参加出资的剧集,发现2014-2016年,有些剧集仅仅以PPT的方式出现在招商会上,不见后续动作。当然,播出的也不在少数,但大都是体量极小的剧集。在2015、2016年网剧向精品向迸发的大浪潮中,并不见芒果TV的身影。


揭露材料显现,从2017年一季度到2018年第三季度,BAT加持的三大途径克己剧数量占比从9.53%上升到20.10%。在本钱助力下,三大途径逐步加大对克己内容的布局,在克己播映量上,三大途径克己剧播映量占比从3.61%上升至33.67%。2016年共有755部网络剧上线,其间中新金服付费网剧达239部。爱奇艺《最好的咱们》《余罪》、腾讯视频的《鬼吹灯之精绝古城》、搜狐视频《无心法师》等剧口碑播映量双丰收。而当年网剧内容在芒果TV的全部内容中仅占5%,2015年内容推介会上宣告独播的《灭罪师》终究也出现在爱奇艺。

在克己网剧上,芒果TV被悄然无声地拉下了。


直到2018年,芒果TV才大举入局克己剧,能够显着看到由芒果TV出品、在芒果TV独播的剧集多了起来。而从体裁和体量上看,轻盈的芳华、都市、甜宠一向是芒果TV透视金瞳叶辰全免费最钟情的剧目。此刻,优爱腾现已用《大军师司马懿》《延禧攻略》《如懿传》等S+级剧集来吸引会员,占领商场。

爱奇艺2018年第四季度订阅会员规划到达8740万,付费会员占比达98.5%,第四季度会员效劳收入32亿人民币,同比增加76%。整个2018年,爱奇艺的净增订阅会员3660万,规划同比增加72%。2018年全年会员效劳营收106亿人民币。腾讯也现已具有8900万会员,两家会员均向亿级跨进。而到2018年,芒果TV会员规划刚刚打破千万,2017年会员收入仅为3.9亿元,跟前两家的距离仍然显着。

网大商场也在日新月异地鼓起。依据爱奇艺发布的《2018网络大电影年度陈述》显现,2018年爱奇艺共上线1004部网络大电影,总分账较2017年增加34%,单片票房分账打破4500万;破千万影片数量到达25部,数量较201全景地图,马栏山“储君”传:芒果TV鼓起的隐秘,应是绿肥红瘦7年翻倍。而腾讯视频2018年共上线网大120部,后知后觉的芒果TV直到2018年末才慢慢进入商场。

全部源于本钱。



本钱与不安全感


材料显现,爱奇艺2015-2018年的内容本钱分别为36.9、75.4、126.3和211亿。2017年内腾讯视频的内容本钱约在230~250亿元人民币之间。视频网站要做独家内容必需求烧钱,长久以来芒果TV都以中小体量节目为主,天然与本钱宽余程度和事业单位的特点有关。虽然现在有超媒作为后台,但与阿里、腾讯比较,有业内人士对超媒在芒果TV上的投入持保存情绪,“我觉得无法比,至少现在还无法比。”

其实在芒果TV上线之初,原董事长聂玫曾在揭露场合表达过对资金和资源的担忧梁学铭,“如果说要转型,我觉得先要处理互联网流量的问题,可是这儿又有一个问题,你找一个互联网干爹,你布景是国企,得需求操控。就像咱们这次芒果TV在引资的时分,外资不能进,没钱不能进,监管部分也不置可否。”

2015年6月芒果TV完结5亿的全景地图,马栏山“储君”传:芒果TV鼓起的隐秘,应是绿肥红瘦A轮融资,公司估值超70亿,冲击新三板未果后进行第二轮15亿的融资,出资单位以国字头为主。而通过两轮算计20亿的融资后,湖南广电在芒果TV中的股权占比仍高达82.48%,每轮融资只稀释了邢台孙四不到10%的股份。终究挑选注入高兴购登陆A股。



《明星大侦察》


在这之前,聂玫的主意是独立登陆新三板,“如果能登陆新三板,一方面能够让芒果TV取得晓畅的融资途径,不被资金问题所困扰;另一方面处理了芒果TV终极商场化的问题,有助于芒果TV探究股权鼓励准则。”但由于其时新三板对出资者的高门槛和低流动性,不得不抛弃。无论如何,通过几轮操作芒果TV总算完结了上市的愿景。

本钱化的优点清楚明了。最直观的在于除了克己综艺以外,也开端多点开花:在电影资源方面开端购入一些论题电影,如《海王》《蜘蛛侠》等。一起,上一年10芒果TV发动网络大电影方案,宣告了《明星大侦察》系列悬疑微剧、《法医秦明》系列网络电影在内的8大重要项目。

蔡怀军在大会现场表明,芒果TV进军网大的底气在于芒果大生态下的合力。蔡怀军总是在各种场合说到,“芒果TV注入超媒之后从一个人变成一群人,从单兵作战进化到组团反击”,芒果TV好像具有了强壮的后台。

据介绍,从2014年到2015年,时任芒果文创基金法人的蔡怀军相继出资了包含观达、柠萌、五元、派乐等在内的很多头部剧集制造公司。但这些公司毕竟是商场化运作,大多数并未紧紧的依靠在芒果TV身旁全景地图,马栏山“储君”传:芒果TV鼓起的隐秘,应是绿肥红瘦,魅莱m9而是有挑选性的与多家视频网站协作。

另据一位挨近超媒的人泄漏王乐汀宁波,现在五家子公司都有自己的KPI要完结,所以短期内很难顾得上抱团取暖、事务协同。以115.5亿元并购包含高兴阳光在内的5家芒果系公司时,算计许诺净赢利为2017-2020年5.2亿、8.8亿、10.9亿和14.9亿。这意味着每家公司有自己的KPI需求完结,其间芒果TV的成果许诺分别为3.15亿、6.79亿、9.1亿和12.94亿。简直全部的重担都压全景地图,马栏山“储君”传:芒果TV鼓起的隐秘,应是绿肥红瘦在芒果TV肩上。




从前的湖南卫视敢为人先,广电湘军总用“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”来描述自己,但在转型新媒体的过程中,湖南广电仍是遇到了史无前例的应战:国有化与商场化、本钱与自给自足、大跨步与小步快跑,芒果TV五年间一路走来,能有今天的成果已实属不易。

现在,芒果TV面对的困难并不比二十年前的湖南卫视少。再一次追逐年代的路上,芒果TV又能否再次逆袭呢?